聚以致远·同心领航——2021绿盟科技合作伙伴大会·四川站圆

2021-07-05

4月29日，聚以致远·同心领航——“NSFOCUS2021绿盟科技合作伙伴大会·四川站”在成都东大明宇豪雅饭店隆重举行。参加本次大会的网络安全行业专家及合作伙伴代表齐聚成都，就2021年最新的行业渠道和商业渠道政策、商业产品以及市场商机动态进行了介绍和分享，并对2020年业绩优异的经销商予以了表彰。

大会伊始，绿盟科技集团副总裁宫智为大会致辞。他谈到，绿盟科技发展20年来，一直秉承“巨人背后的专家，保障客户业务顺畅运行”的使命，持续为客户提供优质的产品、服务和解决方案，得到了大家的认可。绿盟科技取得的成绩一方面离不开客户和合作伙伴的关心、支持和帮助；另一方面，也与绿盟科技发展方向和战略布局密不可分。绿盟科技将长期坚持渠道政策不动摇，建立公平、公正、公开的渠道体系，与合作伙伴共赢网安市场。

绿盟科技集团副总裁宫智

绿盟科技集团西区总经理陈刚从公司概况、公司战略、技术方向、产品族谱、解决方案、服务体系、运营体系、渠道战略、渠道活动等方面，进行了详细介绍。他谈到：新基建、信创、网络安全审查等国家战略的变化，牵引着网络安全产业的持续发展；等保合规要求的不断升级导致了用户需求随之发生变化；数字化转型、智慧城市建设和新基建的推进创造了诸多网络安全应用新场景；2021年是“十四五”开局之年，“十四五”规划纲要中提出要“加快数字化发展建设数字中国”，实施“上云用数赋智”行动，并特别提到了加强网络安全保护，提升安全防护能力。新的政策要求和用户需求给网络安全行业带来了新的挑战和机遇，产业发展进入黄金期。

绿盟科技集团西区总经理陈刚

绿盟科技作为国内老牌网络安全产品厂商与服务提供商，二十多年来持续加大研发投入，深耕行业多年，专注攻防对抗、技术创新和安全能力研究。成都作为西南总部基地，重点打造基于云安全防护整体解决方案产品和数据安全解决方案产品，建立绿盟科技云安全和数据安全中心，并与成都市高校、研究机构建立联合实验室，共同推进云安全和数据安全领域核心技术研究，为合作伙伴持续提供有力支撑。

陈刚强调：绿盟科技坚持把渠道战略作为公司整体战略，在渠道战略转型过程中，不断优化组织架构、考核体系和系统流程，坚持长期稳定的合作模式，持续加大研发投入，构建基于产品、安全服务以及安全运营的核心竞争力，为合作伙伴提供更多武器和有力支撑，同时，构建公平、公正、公开的渠道体系，实现客户、合作伙伴和绿盟科技的共赢。

绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽在会上对“2021绿盟科技渠道政策”做了详细阐述。绿盟科技从2019年开始不断优化组织架构、考核体系和系统流程，重塑渠道体系和管理机制、加大资源投入与渠道赋能、打造面向渠道的产品体系，以此加速推进渠道转型落地。在渠道体系的打造上，通过构建两级渠道架构，严守公平、公正的市场秩序，为合作伙伴构建阳光、透明的商业环境。从公司组织架构上深入调整，横纵结合，上下拉通。在任何行业，面对任何客户，合作伙伴们都可以跟绿盟科技充分合作，绿盟科技会坚守原则，更主动开放，商机共享，更主动让利给伙伴，让合作共赢。发布星空计划和丰收计划，与业界著名的ICT厂商一道，挖掘行业和客户中深层次的安全需求和安全机会，形成行业级的安全解决方案；通过春风政策、阳光激励、雨露赋能、沃土营销等一系列的动作和计划，覆盖多种类型的合作伙伴，共享业务商机、激励合作伙伴、赋能渠道建设、打造营销方案。从顶层设计上，绿盟科技将客户划分为T、A、B、C、D五个层级，基于客户的分层分级，打造“绿盟科技+合作伙伴”联合拓展的模式，携手共进退。

绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽

欧阳闽泽指出：绿盟科技在近2年合作的合作伙伴中，签单合同额业绩大于100万，500万、800万的渠道，今年比去年普遍增长近2倍，有43家合作伙伴的业绩达到了千万，绿盟科技业务能为合作伙伴添砖加瓦，双方互为放大器，你中有我，我中有你，携手共进。随着2021年网络安全市场的持续扩大，绿盟的渠道业务体量预计还会高速增长，相信会有更多的百万、千万俱乐部的合作伙伴产生。面对巨大的市场，唯有拥抱合作伙伴，才能紧跟市场变化，一起为客户创造更多的价值。

绿盟科技集团副总裁宫智对公司安全产品进行了详细介绍。公司一直以来高度重视安全研究和技术创新，成立了天机、天枢、星云、格物、伏影等8大实验室，在安全产品的研究方面实力十分雄厚。目前能为用户提供安全评估、安全检测、安全防御、安全平台类等70多款高品质安全产品。其中抗拒绝服务系统（ADS）、入侵检测防御系统（IDPS）、WEB应用防护系统（WAF）、远程安全评估系统（RSAS）等产品多年保持国内市场占有率第一。2020年发布了10款主流产品、19个型号，市场收入过亿，名列前茅！面向SMB市场用户的痛点，重磅推出了14类产品，20+款型号的商业渠道产品，全面覆盖安全防护、安全审计、安全管理、检查评估类等众多场景，专注解决SMB用户的网络安全需求。产品具有合规、适用等保，易用、快速上线，稳定、高效运行三大特点。便携式三防工具箱，即提即用，部署灵活。通过绿盟科技顶级安全专家团队云端赋能，助力安全服务质量提升，帮助渠道合作伙伴快速提升安全服务交付能力和市场竞争力，开拓安全服务市场。

绿盟科技集团副总裁宫智

绿盟科技集团成都办事处售前总监于瑞阳在大会上大胆预测网安业务机会。他讲到：在政策的驱动下，安全市场从静态化转向实战化、体系化、常态化发展，信息化建设的趋势也发生了以下几大变化： “新基建”成为政府“十四五”信息化基础设施建设的核心领域、数字政府加速建设引领和促进政府发展方式转变、数据是政府信息化建设的关键要素、“十四五”时期是信创全面推广的起点。据IDC预测，疫情之下中国网络安全市场总体向好，2021年市场规模将达到近七百亿元，2024年市场规模将达到千亿元，2021年中国政府网络安全市场规模预计达到约165亿元，并从政府、教育、医疗、交通等行业进行了业务机会点的详细分析。